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PROCESSOS E ESTRUTURA

VENTURE CLIENT

O que é

Atuação como o primeiro ou um dos primeiros clientes de startups, ajudando-as a validar, testar e escalar suas soluções inovadoras. A relação nesse caso se dá pela compra do produto ou serviço da startup ainda em fase de validação.

Breve explicação

  • O modelo Venture Client consiste na atuação da empresa como um dos primeiros clientes de uma startup, adquirindo e utilizando suas soluções ainda em fase de validação. Ao testar a aplicação em um ambiente real, a corporação contribui para o amadurecimento do produto ou serviço e, ao mesmo tempo, resolve um desafio do próprio negócio com uma solução inovadora. 

    Nesse modelo, não há aquisição de participação acionária pela empresa; o relacionamento ocorre por meio de uma relação comercial tradicional, baseada em compra e uso do produto ou serviço. É uma forma ágil e estratégica de incorporar inovação ao core business, ao mesmo tempo em que apoia o crescimento de startups promissoras. Uma variação do venture cliente é o venture partner onde a corporação não adquire diretamente o produto ou serviço, mas integra ou embarca a solução da startup numa oferta mais ampla ou serve de canal da solução. 

  • Essa abordagem é especialmente valiosa quando se busca acelerar o desenvolvimento de tecnologias complexas, adaptar soluções às necessidades reais de mercado ou unir competências complementares entre os parceiros. Para que o codesenvolvimento seja eficaz, é fundamental estabelecer modelos claros de governança, propriedade intelectual, métricas de sucesso e mecanismos de tomada de decisão conjunta. 

Objetivos

  • EM BREVE

Quando Usar

  • EM BREVE

Costuma funcionar

  • EM BREVE

Principais definições

  • EM BREVE

Indicadores de sucesso

  • EM BREVE

Resultados mais comuns gerados

  • EM BREVE

Nível de maturidade das empresasas que implementam*

BAIXO
MÉDIO
ALTO

Resultados mais comuns gerados*

EM BREVE
EM BREVE

Cases referência*

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Case Cargill*

Case de inovação

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Objetivo do projeto:

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Aprendizados:

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Como funcionou:

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Principais resultados do projeto:

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Nível de esforço:

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O que não fazer:

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19/04/2025

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